Amazon・楽天市場の EC事業立ち上げ・成長支援

商品を出し続けても、売上が伸びない時期

奥村さんのコンサルを受ける以前にも、別の中国輸入コンサルを利用していました。

当時教わっていたのは、とにかく多くの商品を出品し、その中から売上を作っていくという手法でした。しかし、商品数を増やすだけでは強いライバルに勝つことができず、後発の自分が優位に立って販売を伸ばすこともできませんでした。

思うような成果が出ず、伸び悩んでいた時に出会ったのが奥村さんです。

自分の商品ページの「本当のレベル」を知ることができた

奥村さんに商品ページを見ていただいた際、それまで自分では十分に作り込めていると思っていたページが、実際にはAmazonで売れているセラーと戦える水準に達していないことを率直に教えていただきました。

厳しい現実ではありましたが、自分の実力や課題を客観的に認識できたことが、大きな転機になりました。

その後は、Amazonで成果を出しているセラーと同じ水準まで商品ページの品質を引き上げるため、画像や訴求内容、商品の見せ方などについて、細かく具体的なアドバイスをいただきました。

成約率・クリック率が改善し、売上と利益が大きく成長

アドバイスをもとに商品ページを改善した結果、クリック率や成約率といった具体的な数値が大きく改善しました。

販売数が増えたことで検索順位も上がり、売上だけでなく利益も大きく伸ばすことができました。

新しい商品を発売する際にも、奥村さんから学んだ考え方を生かすことで、継続的に成果を出せるようになり、現在では月商約1,000万円まで事業を成長させることができています。

商品を「子どものように育てる」という考え方

奥村さんから日頃言われている言葉で、特に印象に残っているのが、次の言葉です。

「自分の商品を、子どものように愛情を持って育てましょう」

以前の私は、転売に近い感覚で、商品を仕入れてなんとなく販売していました。

しかし、この言葉をきっかけに、商品の強みは何なのか、どのようなお客様に届けたいのか、お客様は何を求めているのかを考え、販売方法を見直すようになりました。

商品を出品して終わりにするのではなく、お客様の反応や数字を見ながら、改善を重ねて育てていく。この考え方が身についたことは、売上や利益以上に大きな財産だと感じています。

現役の最前線で販売しているからこそのアドバイス

奥村さんのアドバイスに説得力があるのは、ご自身も現役のプレイヤーとして、Amazon販売の最前線で成果を出し続けているからだと思います。

販売開始後に売上が伸び悩んだ時や、新しいライバル商品が登場した時にも、現在のAmazon市場に合った的確なアドバイスをいただけます。

そのため、一時的に売上を伸ばすだけではなく、継続的かつ安定的に売上と利益を確保できるようになりました。

奥村さんのコンサルを通して、単に商品を販売する方法だけではなく、商品を育て、ブランドや事業として長期的に成長させていくための考え方を学ぶことができました。